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Positionierung

Eine klare Rolle im Markt beginnt mit einem genauen Blick auf die Alternativen.

Positionierung wird stärker, wenn sie nicht nur intern logisch klingt, sondern auch an der Sprache und den Entscheidungskriterien der Zielgruppe anschließt.

Positionierungsarbeit mit Notizen
Unser Vorgehen

„Warum sollte ein Kunde genau dieses Angebot in genau dieser Situation wählen?“

  1. Relevante Zielgruppe und konkrete Situation beschreiben
  2. Alternativen und Vergleichskriterien sichtbar machen
  3. Stärken und glaubwürdige Belege herausarbeiten
  4. Eine verständliche Marktrolle formulieren
  5. Leitlinien für Botschaften und Angebote ableiten
Ergebnis

Eine Positionierung, die im Alltag benutzt werden kann.

Am Ende steht kein abstraktes Markenpapier, sondern ein überschaubarer Rahmen: Für wen sind wir relevant? Welches Problem lösen wir? Worin unterscheiden wir uns? Und wie lässt sich das verständlich sagen?